Selbst wenn eine Werbemaßnahme im Internet exakt auf eine Zielgruppe ausgerichtet wurde, wird sie in ihrer Wirkung stark herabgesetzt, wenn sie zu plump oder zudringlich formuliert wurde.
Die Experten der Rotman School of Management veröffentlichten dieses Ergebnis in der „Marketing Science“. Im Rahmen der Studie wurden 3 000 Werbekampagnen ausgewertet. Sie stellten fest, dass Leser sich bei Einschaltungen von Werbung an zentralen, gut sichtbaren Stellen, diese besser merken konnten. Werbung, die stattdessen auf Inhalte setzte, regte eher zu einem Kauf an.
Nun hätte man annehmen können, dass durch eine Vereinigung der Taktiken noch bessere Ergebnisse erzielt werden könnten. Dies trifft jedoch nicht zu: Der Wiedererkennungswert blieb weiter sehr gut, aber die Absicht zu kaufen sank im Wert sogar unter denjenigen der Anzeigen, die bei gleichem Inhalt weniger gut sichtbar platziert wurden.
Bei Google AdSense wird all dies bereits beherzigt. AdSense bestimmt den Anzeigenmarkt im Internet mit seinen sechs Milliarden US-Dollar an jährlichen Einnahmen. Erfolgreich ist demnach vor allem Werbung, die einfach gestaltet ist und Links auf andere Websites enthält.